不管什么销售都需要积累和不怕吃苦精神，但要了解期货是什么，千万别被骗了期货分两种，一是国内期货，二是国际期货！再说期货，期货出来的目的是什么？投资保值！

期货的电话销售好做吗

不管什么销售都需要积累和不怕吃苦精神，但要了解期货是什么，千万别被骗了

期货分两种，一是国内期货，二是国际期货！

再说期货，期货出来的目的是什么？投资保值！主要对实体企业，比如你生产钢铁的，担心未来铁矿石价格上涨，你再期货市场干多，如果未来铁矿石价格涨了，你在期货市场赚钱，但因为铁矿石价格涨了，未来你的生产成本增加了，这样期货赚的钱抵掉现货市场亏的钱，相当于把铁矿石成本锁住了！而我们怎么玩期货，为了手续费不管客户死活，一天干N次交易，完全没有了解期货的本质！

国际期货主要是各种指数、上证、恒指、德指、纳指等等，这些产品要跟各个国家宏观政策息息相关！外汇和期货在香港是可以玩的，但在中国是明令禁止的，其实本质讲不算是投资，从资金角度考虑，风险是很大的,小编不做评价！

最后是各种配资，什么股票配资、什么期货配资，这些配资就是加大成本，加大杠杆，加大风险，尤其很多不允许过夜，这样其实很正规的股票和期货是完全不是一码事，千万不要混为一谈！

电话销售无论推销什么都不好做，首要原因就是心态上的落差，你会遇上对面无端的责骂、愤怒的扣电话、无故的投诉等等。即便你都忍受了可业绩也不会随之增长，所以除了要掌握沟通技巧、产品知识、加强心理素质外，运气也至关重要。总之做任意行当都要做好充足准备，然后坚持下去。

电话销售简称电销，是目前信贷，保险，地产销售，培训教育等行业重要的销售手段，目前也有很多用电销机器人代替人工拨打。电销的销售成功率一是取决于话单质量（是不是潜在用户群体，以期货电销为例，如果电话名单都是咨询期货开户的人当然成功率很高）二是话术，目前应用于电销的每个行业都已经总结出成型的话术体系，再一个就是拨打量 ，电销就是靠量取胜的，但是说白了，电销就是骚扰电话，目前国家职能部门着力净化电信环境，对骚扰电话是打击的，话单就更不用说了，泄露个人信息是违法行为，所以从大的方向来说电销行业是不看好的。

市面上的智能电销机器人真的有说的那么好吗

机器人，过去只存在于童年记忆的动画片里，如今正在从方方面面改变我们的生活方式。从商场酒店的迎宾机器人、智能家居的扫地机器人，再到现代化的工业机器人，以及军事、安防、运输等领域的特种用途机器人不断涌现，更有甚者，海底捞居然开起了一家机器人餐厅。

海底捞本身自带超高人气，外加"机器人餐厅"这么超前的概念，自然引起了各路吃瓜群众的围观。有人说是创新，有人说是噱头，一时难以定论。正所谓行家看门道，外行看热闹。在人工智能被更多人关注的背后，机器人行业亦将迎来一次重大的变革。

智能还是"智障"？关键看这一点

机器人之所以被称为机器"人"，其背后的逻辑在于仿生。AI处理器模仿人类聪明的大脑，机器臂模拟人类勤劳的双手。谷歌AlphaGo多次击败人类围棋高手，机器臂的精度和效率早已超越人类。以前我们知道它们的强大，但却跟我们的生活关联度很低。

那是因为在很长一段时间以来，人工智能更多在远离人们的云端和专业领域发挥作用。而随着边缘侧计算能力的发展，以及机器识别技术的崛起，给机器人配上了"双眼"和"双腿"，所以如今更多的智能机器人开始走进寻常百姓家。

人没有眼睛，寸步难行，智能机器人也是如此。因此3D视觉技术的出现，赋予了智能机器人更丰富的功能和更强大的能力。凭借着一双如人类一般可感知3D视觉的"慧眼"，更智能化的机器人将会更深层次地改变我们的生活。

以我们最常接触的扫地机器人为例，早期产品多为2D平面绘图导航。因2D视觉自身存在极大的局限性，只能感知房间的平面结构，无法感知高低，因此呆萌的扫地机器人经常被绊住、卡住，无法智能识别物体，对于垃圾识别难以分类判定，清扫范围也相对有限。

3D V-SLAM空间扫描技术的出现，极大的改善了此类"智障"的尴尬。扫地机器人因其获得3D视觉能力，可检测障碍物高低、形态，因此可以指定更聪明的清扫或躲避策略。同样因为其可检测高低落差，也让扫地机器人具备了钻沙发、钻床底等更多清扫范围的能力。

你瞧，仅仅是因为3D视觉技术的引入，就让扫地机器人的体验发生了根本的变化。3D视觉技术对于机器人智能程度的影响，由此可见一斑！

机器人的"双眼"有多厉害？

3D视觉技术对于人工智能和机器人的重要性越来越受人们重视，包括英特尔等全球领军的科技公司也涉足其中。除了前文介绍的扫地机器人案例之外，机器人3D视觉方案还可以实现动作识别、物品识别、行为分析、避障导航、3D空间重构、AR投显交互等功能应用。一个手势就可以操控机器人，或者让机器人实现自主跟随，大大提升了机器人的可玩性和功能性。

无论是商用机器人、家庭机器人、工业机器人，还是特种机器人等不同行业场景，它们均将因为3D视觉技术的发展而获益。比如在物流分拣当中，因为3D视觉的引入，机器人可以实现在不同体积大小的混合商品里自如分拣拆垛，从此告别单一、死板、纯机械化的运作模式。

在3D视觉技术加持下，或许过不了多久机器人就会代替海底捞的小哥，跑到你的面前玩一把"特色抻面"。科技的发展，总是能够远远超出我们的预期，令我们惊叹不已！

对于这块儿，说说我的看法，首先我是做互联网电销的，做了6年，自己以前每天电话打过来的，一早就用?机器人了，用过20几种品牌的机器人，什么大公司的，各种杂牌子什么的等等一堆，自己也搭过电话机器人，总结了以下经验。

先声明下，每个机器人都有效果。

大公司固然服务好，体验也好，但是别忘了价格也很高，再加上昂贵的话费，几个月下来你会发现投入的钱和招个销售没什么区别了，甚至更多。

杂牌机器人很多，价格虽然低了，但是基本没什么服务了，就是卖个东西给你自己什么都不懂，虽然说低，但是一年也要个几千块。

所以最后我总结下，无论再好的机器人，再好的语音识别，都是漏洞百出，当下无法代替人工，我采取的方法就是机器人扫第一遍，然后人工听录音进行二次跟近。所以只要你的机器人能把开场白说给客户听，得到客户的回复，基本就已经可以了。

再来说一下提升效果的几个因素。

1：外显，比如你是北京的，你的机器人打过去外显是内蒙古什么00开头的，95开头的，还被标记了广告推销，你认为客户接的几率大吗？相比之下如果是北京开头的手机号码那就不一样了。

2:资料，无论人工还是AI，电销的本质就是资料占首位。

3.话术，话术的精髓就是你自己去录音，平时你怎么打电话的就怎么录，不要用服务商的录音服务，声音是甜美了，但是没有灵魂。

总结，AI扫第一遍，人工跟进第二遍，所以最主要的是降低AI的成本，这样子你每天只要听听录音，联系客户就可以了，剩下了大把被客户秒挂的时间。我现在用几十台机器人每天同时扫，3个人负责每天导入资料听录音，2个人负责客户跟进，大大节约了成本。

电话销售是否是销售里最低级工作，辛苦廉价劳动力，根本学不到知识和技巧，感觉没有技术含量

你说对了，电话销售是销售当中难度相当高的，但它也只是销售人员走向成功的第一步。

好的销售，一定是非常善于运用电话销售的人。不管你做任何的销售，电话销售都是第一步。没有电话销售，你就不可能预约成功，预约不成功，你就没有机会与客户面对面。

你的知识有没有白学，这倒不好说，相信应该对你是有帮助的。但对你目前的销售工作来说，只是你没有运用好。再好的知识，不会运用，或者没有应用，都等于没学。

你抓起电话之前，都有做哪些准备工作？

对自己的每个电话，你都有认真的思考过吗？

对自己的每句说话，是否都有针对性呢？

客户不按你的思路走，或者提出异议时，你有足够多，足够良好的备案来应对吗？

对自己每次电话销售，都有做分析归纳总结和改进吗？

自己没有做好，不要把问题怪到知识上去哦。呵呵

祝你成功！

金融理财电话销售技巧和话术技巧

1、对于有投资经验的客户，打电话直接说：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有投资经验的客户，我们更新了一款产品，收益是多少，可以借用您1分钟时间，向您汇报一下，或许对于您来说，有一个新的发现……

2、对于银行客户：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样有投资需求的客户，我们设计出一款安全保障，收益略高以往的产品，主要就是安全嘛，您看是否可以借用一分钟时间，跟您汇报下。或许对于您来说，是一件好事……

3、针对网络收集或者批发市场的客户：王哥您好，我是某公司的小李，针对您这样做某种生意的客户，有一种非常适合您的资金周转方式，主要是方便您资金的流动，同时在资金闲置期间有个额外增值。

4、面对反对问题，或者推脱说不需要、不安全、骗子、跑路啊……咱们可以这样回复：哥们好：）只希望借用您一分钟的时间，既算是给我一个机会，也算给您自己一个机会，在您有需要时，可以拿我们公司做比较，这比您需要的时候没有参照物要好吧（轻松加愉快说这句话，开玩笑的口吻）。

我们要先争取能跟客户说上话，通常这句话说完，客户都会觉得你的谈吐有点意思，好，那你说吧……既然客户让咱们开口，那还等什么？

5、你说咱们公司有实力，有保证，比如，1）保理公司、2）回购公司、3）每笔单子的财产保险、4）房屋抵押贷款。第三条和第四条确实有说服力，但证据呢？拿出购买财产保险的证明和房屋抵押合同，公证处的公证书，这个说服力度，比我们巴拉巴拉说100句都管用。

再做几个提醒：

1、第一通电话，了解客户的真实情况和需求，

A、客户有没有理财投资习惯，在哪里投资理财；

B、客户的工作情况；

C、客户的开销情况。

了解到这些，我们基本可以判断是否跟进客户了。第一通电话是不会成交的，嘿嘿，不一定用自己公司的名字打电话啦，以行业第一的公司的名义打电话。说明：现在的行业老大，80%的投资客户都了解过了，我们可以更容易了解客户的需求啦，所以第一通电话的话术，可以略微差点，不要给他人做嫁衣了，行业第一，名声在外，话术就不那么重要了。

2、第二通电话，介绍自己公司

3、第三通电话，满足客户需求

电销公司一般用什么样的电话销售软件

目前行情，电销卡已经不稳定，自动语音机器人就是被严查对象，谁还敢用。

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要想公司稳定打电话，效率提高，转线路，呼叫变成接电话，业务员只接电话就可以，一天一直打，不存在高频呼出封卡问题，归属地能选，外显实名制真实号码。超强管理系统。